五月刚开头，Tilray Brands旗下精酿品牌BrewDog就丢出一份12个月的合作协议——给Underbelly在英国的好几个节庆和场地供啤酒。合作范围列出得很具体：特拉法加广场的圣诞活动如何管住手，莱斯特广场的SKATE冰场，苏豪区的Underbelly Boulevard，还有爱丁堡艺穗节上的Underbelly场地。说白了，凡是人群在户外喝酒看演出的地方，BrewDog的瓶子就要出现在冰桶里。
这动作不只是贴个logo的赞助。BrewDog被指定为这些场地的官方啤酒供应商，意味着管道从后场走到前台，货架、tap头、侍酒师推荐，全部捏在自己手里。两家公司都强调这次合作契合双方对现场娱乐的投入——演出没停，酒水就得不断，合同一签12个月，正好覆盖圣诞到夏末的消费波峰。
单纯卖啤酒不值得单拎出来说。这条消息的前情是Tilray正在加速全球扩张，医疗大麻、消费品、酒水三条线同步铺开。前不久刚把Lyphe Group收入囊中，那是一家做医疗大麻门诊和线上药房的平台。收完之后，Tilray立刻搭出了第一个从诊疗到取药的垂直整合平台，患者端到端被攥紧。有了这个平台，公司就敢说要把医疗大麻模式复制到美国去，一边铺诊所，一边盯着政策风向往哪边吹。
把BrewDog推到音乐节的吧台里，其实是同一套逻辑在饮料业务上的镜像。Tilray手头攥着的“标志性饮料品牌”不止BrewDog一个，公司的战略表述里明确写着要加速这些品牌的增长。怎么加速？不是海投广告，而是挤进一切有高人流、高情绪、喝啤酒不用劝的场景。Underbelly以制作现场娱乐出名，从爱丁堡艺穗节到伦敦西区，观众群体正好和精酿消费者重合。BrewDog不需要重新讲故事，只需要确保当观众举起手机拍舞台时，镜头角落里没有对手的瓶子。
Tilray对自己的定位已经不再是“大麻公司”。它在超过20个国家运营，收入分布在四个主要业务板块：医疗、大麻消费、酒精饮料、健康产品。用他们自己的话说，叫“处于大麻、酒精饮料、健康和医疗交叉点上的全球生活方式及消费品公司”。消费品基因在这里很关键——消费品在乎的是货架份额、消费频次、场景覆盖。BrewDog进音乐节和圣诞市集，本质上就是在刷频次，把喝一瓶啤酒的决策从超市货架提前到买门票的那一刻。
另外一重看点藏在医疗大麻和酒精的混业里。Tilray在美国市场有意识地把自己摆在一个随时能切入医疗大麻渠道的角色上，先搭平台，等审批。饮料业务在这段时间里负责扛现金流和品牌辨识度。BrewDog去音乐节供酒，既能往账上记收入，也能在年轻消费者脑子里种下品牌的根。将来如果医疗大麻消费场景延伸过来——比如需要同一拨人接受CBD饮料——至少名字不陌生。
元股证券:ygzq.hk至于市场价格怎么给这段合作估值，那是交易台的事。能确定的是，Tilray没把啤酒当副业做，而是当成进入娱乐消费网格的触角。12个月说长不长，正好够BrewDog在几个密集场地里跑通一套供应模型。如果模型跑顺了，明年夏天要聊的可能就不只是啤酒，而是怎么把其他消费品塞进同一个冰柜。
元股证券双向交易提示：本文来自互联网，不代表本网站观点。
